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两广地区:两极分化严重,经销商该换个思路啦

发布时间: 2020-09-05 00:00分类:小吃 阅读: 来源:网络

 

  地区:广西壮族自治区南宁市

  

   晚稻、砂糖橘等作物用肥将开始。当前砂糖橘处于壮果期用肥,以45%硫基复合肥、高钾肥和有机肥为主。因种植砂糖橘收益高,当地砂糖橘种植面积逐年增加,农民用肥积极性也较高。此外,因水稻经济附加值低,种植面积逐年减少。对于今年早稻用肥,因水稻种植面积的减少,导致早稻粗腰施用的45%氯基复合肥销量有所缩减。部分经销商去年冬储量较大,而今年上半年肥料价格持续高位,对冬储量少的经销商冲击较大。此外,广西地区的复合肥厂家知名度不太高,而当地经济作物种植面积较大,对肥料品质要求很高,所以外地大品牌的复合肥在在复合肥市场占据相当大的份额。

  

   地区:广东省深圳市

  

   当地种植结构较为复杂,经济作物和大田作物都有种植。目前国内的化肥市场太小,现在已经基本处于饱和状态,市场不易打开,竞争十分激烈。广东省的化肥化肥销售困难。新的经销商和厂家想要在成熟的市场中打开缺口,拥有一定的市场占有率十分困难。而国外的化肥品牌在国内市场比较好开拓,竞争力相对来说较小,所以深圳市中农化肥有限公司选择做国外的化肥品牌。不管是厂家还是经销商,不仅要提高自身产品质量,还要根据市场需求制定相对应的经营策略。而销售市场占有率较低的国外品牌就是不错的方式,因为国外的化肥品牌在国内的市场占有率较低,可开发的市场比较巨大,有区别于国内大厂生产的化肥品牌基本上在各省都有成熟的区域代理,对于经销商来说相对容易打开市场,创造销量。

  

   近两年,两广地区随着香蕉效益的衰减,及香蕉种植过后对土地的污染,当地火龙果、柑橘等经济作物种植面积增长迅猛。这导致传统用肥量锐减,某些特种肥料用量呈井喷式增长。整体来讲,今年上半年广西地区化肥市场有所分化,在国家政策导向下,已经由传统固体化肥向重视有机肥施用转变,固体化肥用量有所缩减,液体肥等用量不断增加,产品结构有所调整。从经销商层面来讲,随着竞争的加剧,传统化肥销售量较往年有所下降,部分经销商开始向服务平台式发展,坚守服务意识,确保质量和信用,丰富品类,在传统肥料基础上根据市场需求导向和自身能力适度增加具有差异化的小品种肥料的品类。

  

   此外,在仓储方面做到一站式供应和销售,增加亲和度,加强与客户的黏性,用口碑来赢得客户的信任。还有部分经销商考虑到国内市场太小,市场不易打开,利润得不到保证,开始转向销售国外的品牌,因为国外的品牌在国内市场占有率较低,竞争力相对较强,相对容易打开市场。

  

  

   两广地区水稻种植区散户种植水稻多以传统耕作模式满足家庭对粮食的需求,因国家有种子、肥料及农机具费用等方面的补贴,农民即使不种地,每亩地也能领到100元补贴。再加上近几年种粮食不挣钱,年轻农民多外出务工,种植主体主要是老年人及妇女,土地或撂荒,或流转给种植大户。农民种植大田作物积极性降低,水稻用肥量逐年减少,施用的肥料也以省工省时的药肥为主。

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