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农资经销商你真的清楚流程吗?

发布时间: 2020-09-07 00:00分类:小吃 阅读: 来源:网络

 

1、客户 作为农资零售商,我们接触的是农民,我没有瞧不起农民的意思,因为我也是其中一员。我们真的熟悉自己的财神爷吗?他们是那么的可爱可怜可恨。天性的狡黠,让你无论如何的真心对待,也会在减少收入的时候骂娘。农民,绝大的数,生活在社会的底层,土地,是一部分人赖以生存的唯一依靠。他们知道那是不能简单粗暴随便对待的。重点来了,他们嘴里重视着,头脑里却是错误的选择。知道怎么做和选择怎么做,是真真的两回事。 举例,明明知道有奖品的肥料,猫腻多,看着身边的人大呼小叫的拿着锅碗瓢盆,心里那个煎熬啊,于是,会把理智搁浅,哪怕是事后掐大腿。人为啥穷,因为属性是破格获取,也就是说,期望用最小的投入或者没有投入,就获得更多的收益,通俗的说,期望天上掉馅饼。请思考,我们该利用农民这个思维模式入设计我们的生意?还是教育农民丢掉这个思维模式? 2、产品 零售商的选择是什么?上游的批发商,巴不得你多给他卖点货,奖励,赊账,保护市场。还可以自己有选择的在厂家发点货。最大的心愿是什么?垄断。最怕的是什么?被窜货。就那么点品种花样,稍微用心点,同行们都是心知肚明,大家半斤八两。如何在产品上竞争。请思考,是打造自己的产品优势?还是瞄准别人专门扒豁子? 3、技术 喜欢弄技术的人,羡慕弄营销的,感觉技术太苦逼,营销就是利用人性,来钱快。喜欢弄营销的人,羡慕弄技术的,感觉有技术的容易得信任,搞营销维持人际关系太难。技术,分两种,一是嘴上的专家,二是手上的专家。嘴上的专家有一窍门,语不惊人死不休,不摧毁点什么就不能缘起什么。所谓不破咋立?至于良心,被狗吃了,他也脸不红心不跳。咱得服人家厚黑学的功夫。手上的专家,都是积累出来的,就那么多窍门,谁愿意出去乱说,闷声发点小财,技术好的,也不一定就生意好。毕竟穷人思维的人多,穷人是不愿意面对现实的。请思考,哪种专家更能让农户掏钱? 4、我们自己 呵呵,我们自己都为自己这个生意,做了点什么?牌匾高大上了吗?货架整齐了吗?有自己的规矩吗?有自己的示范田吗?有客户档案吗?有产品分析吗?。。。咱们赚那点钱,都花在什么地方了?我们认真了吗?请思考,我们头脑里,到底有多少正确的概念?

无论致力于哪些领域的聚焦。都是值得赞赏的,也会有不同的收获,作为一个商人,赚钱才是硬道理,我们到底有没有一个清晰的概念,来左右我们的选择,这或许就是我们目前处境的最佳注解。

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